Любой бизнес — это риск. Никто и никогда не гарантирует, что для бизнеса все время будут благоприятные рыночные условия. Скорость изменений рыночных факторов настолько возросла в последнее время, что не все компании успевают своевременно и верно на них реагировать. Меняется конъюктура рынка и финансовая состоятельность клиентов, появляются сильные конкуренты, меняется структура спроса на разные товары и услуги, появляются новые направления бизнеса, набирают популярность модные течения или бренды и т.д… Рынок — это живой и очень динамичный организм. Любой бизнес, если он стремится расти и развиваться должен постоянно отслеживать не только свою рыночную нишу, а и очень активно смотреть по сторонам.
Рыночных причин, которые могут привести собственников компании к вопросу «как продать бизнес» очень много. В каждой отрасли экономики найдутся десятки, если не сотни, факторов, которые могут влиять на положение компании на рынке и ее деятельность. Если владельцы бизнеса и менеджмент не смогут адекватно и вовремя реагировать на все вызовы, с которыми сталкивается бизнес в повседневной деятельности, то очень велика вероятность, что состояние бизнеса может прийти к ситуации, когда единственным выходом спасти активы будет являться продажа бизнеса.
Но в отличие от Экономических и Корпоративных причин, которые в гораздо большей степени могут иметь негативный характер, Рыночные причины могут быть и положительными. Если владельцам бизнеса удалось построить эффективную и прибыльную компанию, они тоже могут задуматься о ее продаже. Ведь как известно, рыночная стоимость активов не является величиной абсолютной и постоянной. И далеко не факт, что компания, которая своими усилиями или по воле случая оказалась на вершине какого-то рынка, так и будет вечно оставаться лидером. Поэтому, продажа бизнеса «на пике» далеко не самая худшая идея. Если компания уже отбила вложенные инвестиции и принесла хорошую прибыль, а благодаря стечению обстоятельств и рыночных факторов ее стоимость значительно возросла, то владельцы бизнеса вполне могут прийти к решению зафиксировать прибыль и продать успешный бизнес. Так что не всегда продажа бизнеса связана с какими-то нехорошими обстоятельствами. В реальности можно найти много примеров, когда продаются вполне успешные и прибыльные компании. И причины продажи могут быть тоже позитивными.
Источник: biznesmarket.com.ua
