В жизни каждого собственника бизнеса рано или поздно возникает вопрос — а что делать дальше? Вроде бы такой простой вопрос, но на самом деле на него иногда очень трудно ответить. И чем раньше вы начнете искать ответ на этот вопрос, тем более прогнозируемым может стать ваш бизнес и вообще ваша жизнь. Допустим, вы являетесь владельцем какой-то компании или доли в бизнесе. Задумывались ли вы, как долго вы хотите владеть конкретно этим активом? Что может повлиять на ваше желание или решение заниматься тем, чем вы занимаетесь? Насколько сильно зависит существование самого бизнеса от ваших возможностей им заниматься? Какие у вас есть личные цели и желания в жизни, и как эти цели стыкуются с вашим бизнесом? И так далее… Таких вопросов, как и конкретных жизненных ситуаций будет бесчисленное множество. Все люди разные, у каждого свои обстоятельства, да и компании, даже работающие в одной отрасли, зачастую сильно отличаются. А все почему? Потому что бизнес делают не компании, бизнес делают люди. И по нашему мнению, очень важно задавать себе такие вопросы и искать ответы не только сфере чистой бизнес-логики. На собственном примере, и на примере знакомых предпринимателей, мы много раз видели насколько необходимым и полезным может быть четкое понимание и стратегия личной жизни собственника бизнеса. Потому что в этой жизни, рано или поздно, продается все. И бизнес в том числе. И чтобы продажа бизнеса была успешной, к этому моменту тоже нужно готовиться.
Конечно, в жизни существуют так называемые «семейные бизнесы», когда определенный актив передается из поколения в поколения, или виды деятельности, которые настолько сильно завязаны на личность предпринимателя, что их сложно, или почти невозможно, продать другому собственнику. Но такие случаи довольно редкие. В основной массе, бизнес так же, как и любой другой товар может продаваться. Иногда целиком, иногда частями, иногда он трансформируется в какой-то иной вид деятельности. Но в какой бы форме не происходила смена собственника, это в любом случае будет продажа. По большому счету, даже убыточный бизнес может быть продан, если найдется покупатель, который увидит возможность извлечь из этого прибыль. Другими словами, в продаже или покупке бизнеса нет ничего сверхъестественного. Мы еще много раз будем возвращаться к этой теме в наших следующих публикациях и рассмотрим подробно весь процесс и возможные пути продажи бизнеса.
А сейчас, задумайтесь…если есть продавец бизнеса, значит найдется и покупатель. Хоть в экономике Украины уже который год и наблюдаются перманентные проблемы, все равно тысячи предприимчивых людей создают новые бизнесы, открываются новые компании, и не редкость, когда покупается уже готовый бизнес. Вырастает новое поколение людей, которые хотят попробовать свои силы в коммерции. Успешные компании стремятся расширить свою деятельность за счет покупки новых активов и т.д. Другими словами, рынок бизнесов в Украине уже давно существует. Но по нашему мнению, формы и структура этого рынка еще находятся на самых ранних стадиях. Когда нам самим приходилось сталкиваться с ситуациями покупки и продажи компаний, мы увидели, что на самом деле перечень инструментов для этого в Украине пока достаточно скудный.
Когда возникает необходимость продать бизнес, у собственника появляются вопросы — кто может его купить? где найти покупателя? как донести информацию о своем предложении до как можно большего количества потенциальных покупателей? Бизнес — это такой же товар и для его продажи можно и нужно применять такие же способы, как и в обычной торговле. Конечно, вы можете обратиться в одну из брокерских компаний, которые на платной основе оказывают посреднические услуги по продаже бизнеса, можно попытаться продать компанию коллегам по отрасли или среди знакомых, а можно воспользоваться бесплатными услугами нашего сервиса. И чем больше инструментов вы будете использовать, тем выше вероятность быстрой и успешной сделки. И если с посредниками и коллегами по рынку все более менее понятно, это наиболее частый и традиционный способ продажи компаний. В украинском сегменте интернета уже давно есть популярные потребительские доски объявлений, где есть разделы и объявления о продаже компаний и сопутствующих услугах для бизнеса.
В Украине есть сотни тысяч предпринимателей и компаний. Ежедневно заключаются сделки купли-продажи различных предприятий и активов. Зачастую, поиск партнера и путь от идеи до продажи бывает достаточно длинным в силу разных причин. И одна их них — использование недостаточно эффективных инструментов продажи бизнеса.
Источник: biznesmarket.com.ua
