Інвестиція в перевірену бізнес-модель або придбання вже наявного бізнесу, який має клієнтів, налагоджені процеси і сформований грошовий потік, може бути хорошою альтернативою старту своєї справи з нуля.
Проте таке рішення вимагає хорошого розгляду всіх за і проти, адже сума угоди, вочевидь, не буде маленькою, а значить, і ризики будуть відповідними. Зазвичай власники бізнесу не приймають рішення про продаж спонтанно, і навряд чи керуються при цьому емоціями, а, ймовірніше, холодним розрахунком. Причини можуть бути найрізноманітнішими:
- поділ компанії між декількома власниками через конфлікт інтересів;
- необхідність отримання великої суми грошей для інших цілей;
- вихід на пенсію або хвороба, яка заважає далі займатися цією справою;
- зниження інтересу до цього напрямку і бажання змінити вид діяльності.
З боку покупця вкрай важливо дізнатися справжні мотиви колишнього власника, що дозволить уникнути можливих неприємних сюрпризів. Також потрібно дивитися крізь призму власного досвіду, навичок і кваліфікації – зрозуміти, чи зможете ви впоратися з керуванням цією компанією.
У цілому тема придбання готового бізнесу і його продажу набагато складніша, ніж це може здатися на перший погляд. Так що давайте розберемося в усьому цьому детальніше.
Основні переваги і недоліки такого кроку
Основним плюсом здебільшого буде менший ризик, ніж у випадку початку роботи з нуля. Ви отримуєте підприємство, яке вже генерує грошовий потік і прибуток, має клієнтську базу, певну репутацію і впізнаваність на ринку, а також співробітників, які знайомі з усіма аспектами бізнесу. І вам не потрібно, як то кажуть, винаходити колесо, адже формула роботи вже виведена і реалізована.
З іншого боку, купівля готового бізнесу часто обходиться дорожче, ніж у випадку самостійного старту. Але фінансування для підтримки підприємства, що працює, отримати легше, адже банкіри та інвестори набагато більше схильні до співпраці з уже чинним бізнесом.
Як приклад можна навести нішу електронної комерції. Купуючи готовий інтернет-магазин, у якому вже є трафік, стабільні продажі і клієнтська база, ви заощаджуєте масу часу і грошей, які потрібно було б інвестувати для отримання аналогічного результату. І справа більше в часі, ніж у бюджеті, адже на просування нового сайту з нуля в будь-якому випадку потрібно витратити від 6 до 12 місяців, незалежно від того, скільки ви вкладете спочатку. Справа в самих алгоритмах пошукових систем.
Джерело: lemarbet.com
