Тема поиска покупателя и способов продажи бизнеса столь обширная, что в рамках этой публикации мы лишь кратко коснемся основных моментов. И мы подробно разберем кому и как продать бизнес. Сейчас лишь кратко перечислим возможные варианты.
Способы продать бизнес:
- Продать бизнес коллегам по рынку. Наверное, первая мысль, которая приходит в голову собственнику бизнеса, когда у него возникает потребность продать бизнес. В общем-то это логично. Во-первых, коллеги по рыночной нише, все знакомы. Вы знаете их, они знают вас. В рамках одной отрасли есть понятные и известные всем игрокам правила и обстоятельства. В общем, продажа бизнеса коллегам по рынку — это, как правило, наиболее быстрый и частый способ продажи компании. Но есть в нем и обратная сторона. То, что все всё про всех знают может играть и в обратную сторону. Торговаться с коллегами по рынку гораздо сложнее, а сам факт выставленной на продажу компании может негативно на ней же и отразиться.
- Продать бизнес среди друзей и знакомых. У каждого предпринимателя есть круг друзей и знакомых, которые так же занимаются бизнесом. Продажа бизнеса среди знакомых тоже достаточно распространенный способ продажи компании. Большой помощью в этом оказывается то, что покупатель и продавец хорошо знают друг друга и им легче договариваться. С другой стороны, торговаться в этом случае сложнее и степень ответственности выше. Так как, одно дело продать бизнес незнакомому человеку. И в случае возникновения каких-то сложностей у компании после продажи, это уже проблемы только покупателя, а продавец не несет особых моральных рисков. То, в случае с продажей бизнеса знакомому, всегда есть риск сильно испортить человеческие отношения.
- Продать бизнес с помощью брокеров. Достаточно эффективный, но не самый выгодный способ. С одной стороны, бизнес-брокеры профессионально специализируются на продаже компаний и могут обеспечить эффективное сопровождение сделки. Также, в случае обращения в брокерскую компанию, поиском покупателя уже занимается она. Хотя, на наш взгляд, продавцу бизнеса не стоит полагаться только на услуги брокеров. Минусами продажи бизнеса через брокеров являются финансовые затраты при продаже компании, т.к. брокеры работают не бесплатно. Как и в любом бизнесе, далеко не все брокерские компании заслуживают внимания и предоставляют надлежащий уровень сервиса. Кроме оплаты непосредственно за продажу бизнеса, очень часто брокеры пытаются заработать на дополнительных услугах: реклама, командировочные и т.д. В итоге, сумма оплаты брокерских услуг иногда может очень неприятно удивить продавца бизнеса и сделать результат продажи компании не таким выгодным, как хотелось бы собственнику бизнеса.
- Продать бизнес инвестиционным фондам. Данный способ подходит либо достаточно крупному бизнесу, либо интересным проектам, обладающим высоким инвестиционным потенциалом. Различные инвестиционные фонды зачастую сами заинтересованы в покупке привлекательных компаний для дальнейшей перепродажи или для инвестирования средств своих вкладчиков.
- Продать бизнес через специализированную площадку для бизнеса. Самостоятельная продажа через различные площадки для бизнеса и доски объявлений, наверное, самый популярный способ для мелкого и среднего бизнеса. Преимущества этого способа очевидны: вы сами полностью контролируете информацию о продаже вашей компании, максимальный охват потенциальных покупателей, возможность сохранить некоторую анонимность для самого продавца, отсутствие либо значительно меньшие (по сравнению с брокерами) затраты на продажу компании, прямое общение без посредников с заинтересованными покупателями, возможность информировать потенциальных покупателей на значительной территории и т.д. К минусам можно отнести некоторые риски при общении с незнакомыми и зачастую обезличенными контрагентами, а также очень малое количество и слабую функциональность именно специализированных площадок для бизнеса и досок объявлений для бизнеса. Поэтому, продавцы бизнеса были вынуждены пользоваться общими потребительскими досками объявлений, где разделы для бизнеса просто тонут среди огромного количества бытовых товаров и услуг.
- Самостоятельное продвижение продажи своего бизнеса. Если продавец бизнеса обладает достаточными ресурсами и временем для продажи компании, он может самостоятельно (либо через подрядчиков, но под полным своим контролем) заняться распространением информации о продаже своего бизнеса. Как правило, это включает в себя создание и раскрутку специального сайта о продаже конкретного объекта, рекламу и другие способы информирования потенциальных покупателей. В последнее время, этот способ стал так же набирать популярность. Наверное, отчасти потому, что раньше в Украине не было достаточно эффективных досок объявлений для бизнеса, а отчасти потому, что некоторые владельцы бизнеса стремятся полностью держать весь процесс под своим контролем. Тем не менее, в некоторых случаях, это действительно дает положительный результат. Единственное, что такой способ достаточно затратен и, соответственно, подходит для продажи только относительно серьезного бизнеса, а также, требует от продавца бизнеса серьезных знаний в области маркетинга и технологий.
- Продать бизнес через публичные торги, аукционы или биржи. Крайне мало распространенный способ продажи бизнеса в нашей стране. Если не брать во внимание крупный бизнес, акции которого торгуются на фондовых биржах, то для мелкого и среднего бизнеса форма продажи через торги или аукционы широко не встречается на рынке капиталов в Украине. Как мы уже отмечали, если говорить в целом, рынок торговли бизнесами и объектами инвестиций еще достаточно слабо развит в Украине. Поэтому у нас еще все впереди и мы будем прилагать все усилия, чтобы предоставить бизнесу и его владельцам эффективные и современные инструменты для торговли на рынке капиталов.
- Продать бизнес через акционирование. Еще одна достаточно редкая форма продажи бизнеса. Тем не менее, в определенных случаях, она может иметь место и быть интересной для владельца компании. Суть ее заключается в том, чтобы из предприятия, у которого, условно, 1-3 собственника, сделать компанию, где владельцев будет много. Как правило, речь идет об увеличении количества совладельцев компании за счет ее сотрудников. Юридически это выглядит, когда, например, из обычной ТОВки делают Акционерное Общество. При этом, за счет продажи акций этого нового общества, предыдущий владелец компании, фактически может либо полностью продать бизнес, либо частично уменьшить свое участие в капитале бизнеса, но при этом привлечь дополнительные средства за счет продажи акций другим участникам. Конечно, такой вариант может подойти далеко не каждой компании и при определенных условиях, но тем не менее, он тоже существует.
Источник: biznesmarket.com.ua
