Не менее важной задачей перед покупкой бизнеса, является определение реального и итогового финансового результата всей деятельности покупаемого бизнеса. При чем, важна не просто операционная прибыль или убыток, а именно конечный финансовый результат всего бизнеса. При продаже бизнеса, продавец, в первую очередь, будет демонстрировать наиболее выгодные и привлекательный стороны объекта продажи. И, например, доход от операционной деятельности, действительно, может выглядеть впечатляюще. Но покупателю не стоит этим обольщаться, т.к. кроме текущей операционной прибыли, существует достаточно серьезный перечень факторов, которые влияют на итоговую чистую прибыль и конечный финансовый результат. А это в свою очередь, напрямую будет влиять на оценку стоимости бизнеса и конечную цену сделки. Сюда входят и финансовая деятельность в виде различных долговых обязательств и затрат на обслуживание кредитов, или наоборот, доход от предоставления займов; налоговые обязательства, которые могут быть отложены и отнесены на будущие периоды; состояние и амортизация основных средств и так далее…
При этом, конечный финансовый результат нужно рассматривать не только в текущем моменте времени. А и проследить историю этого результата на протяжении довольно существенного периода. Для разных направлений бизнеса, эти периоды времени могут быть разными. Но мы бы рекомендовали анализировать финансовые показатели, как минимум, за последние 1-3 года. И кроме того, что подобный анализ позволяет увидеть не очевидные тенденции состояния бизнеса в прошлом, это так же даст возможность оценить и спрогнозировать возможные финансовые и экономические риски в будущем, которые могут возникнуть уже после покупки бизнеса.
Безусловно, для того, чтобы провести такой детальный аудит и анализ покупаемого бизнеса, покупателю придется получить доступ ко всей отчетности предприятия. И для того, чтобы этот доступ получить, наверняка, потребуется идти на определенные издержки в виде задатка и определенных гарантий для продавца. Ведь согласитесь, что никто не будет раскрывать всю подноготную бизнеса первому встречному. Поэтому покупателю необходимо подтвердить серьезность своих намерений, чтобы продавец согласился такие данные предоставить. На практике, обычно, это выражается в подписании некого меморандума или протокола о намерениях, где обговариваются условия конфиденциальности, этапы предпродажной процедуры, и гарантии сторон в виде задатка и штрафных санкций. В будущем, мы еще вернемся к этой теме и подробно рассмотрим все этапы продажи бизнеса.
В любом случае, каким бы способом не определялась операционная прибыль/убыток и конечный финрез, продавцу необходимо быть на 100% уверенным в этих данных и понимании всех возможных рисков, которые могут возникнуть после покупки бизнеса.Только имея четкие и полные ответы на эти основные вопросы (Причины продажи бизнеса и Реальный финансовый результат бизнеса) можно принимать решение о покупке бизнеса. И если у покупателя есть сомнения или недостаточная информированность в этих вопросах, гораздо более разумным будет отложить покупку или предпринять шаги для более детального их изучения. Кроме того, что ответы на эти вопросы могут существенно помочь в определении реальной цены объекта продажи, они еще напрямую влияют на то, насколько выгодным, в конечном итоге, окажется для покупателя покупка бизнеса. И недостаточное внимание к этим бизнес-вопросам, либо неквалифицированная оценка, могут очень дорого обойтись покупателю. Поэтому мы и обращаем ни них такое пристальное внимание.
Источник: biznesmarket.com.ua
