Как существуют разные причины продажи бизнеса, так и существуют разные цели создания бизнеса. Вернее цель всегда одна — получить прибыль. Но стратегии и способы достижения этой цели могут быть разные. Мотивация и личные цели собственников бизнеса вообще имеют большое влияние на бизнес. Хоть зачастую это и не так явно видно. Но именно они определяют стратегию создания и существования компании.
В одном случае, владельцы бизнеса могут ставить целью создание успешной и прибыльной компании, которая будет максимально долгое время присутствовать на рынке и приносить им дивиденды. Т.е. цель их бизнеса состоит в получении прибыли непосредственно от деятельности предприятия. В этом случае, владельцы бизнеса, как правило, не планируют ее продавать и все усилия прикладывают для того, чтобы их бизнес был стабильным и регулярно приносил доход. Если бизнесу удается справиться со всеми задачами и избежать негативных факторов, которые вынуждают владельцев к продаже бизнеса, то, как правило, такие компании либо передаются по наследству, либо вырастают в публичные предприятия и выходят на более высокий уровень (корпорации, акционерные общества, известные бренды и т.д.).
А в другом случае — целью создания (или покупки) и дальнейшего развития бизнеса может быть последующая перепродажа. Т.е. собственники бизнеса изначально строят стратегию не на долгосрочное получение дивидендов, а на максимизацию стоимости бизнеса для его продажи. Бывает также, что цели и стратегия собственников бизнеса может поменяться уже непосредственно в процессе существования бизнеса. Когда в силу каких-то причин, владельцы бизнеса принимают решение об увеличении капитализации предприятия и его продажи по максимальной цене. В любом случае, такой вид причин продажи бизнеса называют инвестиционными.
В принципе, существует целая индустрия венчурных инвестиционных фондов и отдельных инвесторов, которые специализируются именно на таком виде деятельности. Они создают, а чаще покупают перспективные бизнесы, развивают их и наращивают капитализацию, а затем продают. Кстати, не редкость, когда для таких целей покупаются даже убыточные и, на первый взгляд, не имеющие потенциала компании. Все зависит от квалификации и бизнес-чутья инвесторов. Бывают ситуации, когда нынешний владелец бизнеса просто не видит скрытой ценности бизнеса, а венчурный инвестор наоборот понимает большие возможности хорошо заработать на будущей перепродаже такого бизнеса. Поэтому, когда у владельца бизнеса возникает мысль о том, кому продать бизнес, будет не лишним поискать запросы инвесторов на покупку бизнеса. Вполне возможно, что именно ваш бизнес будет интересен для инвестиционных целей.
Источник: biznesmarket.com.ua
