Після того як ви визначитеся з нішею і зрозумієте, яким основним критеріям повинна відповідати потенційно цікава вам компанія, можна приступати до пошуків. Варіантів вирішення цього завдання існує чимало, і до основних способів віднесемо такі:
- запитайте у своїх друзів і знайомих, особливо якщо серед них є підприємці, які мають відповідне коло спілкування. Багато інформації передається із вуст в уста, і дізнатися про можливий продаж можна ще до того, як сам власник почне поширювати відповідну інформацію;
- є спеціальні розділи на сайтах оголошень, у яких регулярно публікуються оголошення про продаж різного бізнесу. Часом там можна знайти досить-таки цікаві пропозиції;
- тематичні розділи на бізнес-форумах теж здатні допомогти. Там можна залишити своє повідомлення з переліком критеріїв, яким має відповідати цікаве вам підприємство, а також почитати оголошення від інших учасників;
- ще один варіант – друкована преса. Далеко не всі ще активно використовують Інтернет для таких речей, і багато підприємців вважають за краще по-старому давати оголошення в звичайних газетах.
Увага до деталей
Якщо ви знайшли цікавий вам варіант, не соромтеся запитати у його власника (або довіреної особи) потрібну вам інформацію. Рішення про придбання має бути зваженим, і ось ряд деталей, які вам варто уточнити:
- Скільки людей у цей момент має юридичне право власності щодо компанії.
- Які матеріальні активи перейдуть до вас при продажу.
- Попросіть копії всіх договорів і юридичних документів, щоб перевірити їхню якість у кваліфікованого юриста.
- Чи перебуває компанія в процесі яких-небудь судових розглядів, чи існує такий ризик у майбутньому.
- Чи послідовно компанія виконувала свої податкові зобов’язання, чи немає заборгованостей за заробітною платнею і так далі.
- На основі якої юридичної форми працює компанія (ТОВ, ІП, акціонерне товариство).
- Ознайомтеся з фінансовою звітністю за останній рік.
- Оцініть оборот, прибуток, витрати та інші важливі комерційні характеристики підприємства.
- На основі якої бізнес-моделі здійснюється робота (обслуговування клієнтів, виробництво, продаж або поєднання декількох схем).
- Чи має компанія зареєстровані товарні знаки.
- Витрати на рекламу і маркетинг – яким чином бізнес отримує клієнтів і яких витрат це вимагає.
- Намагайтеся дізнатися якомога більше про репутацію бізнесу – образ бізнесу в очах клієнтів і постачальників товарів надзвичайно важливий.
- Проаналізуйте витрати на фонд заробітної плати – чи виправдані вони, вище або нижче, ніж середньоринкові.
- Яка динаміка розвитку ринку, чи є перспективи подальшого зростання, або ж, навпаки, попит падає.
- У чому реальна причина продажу, які основні мотиви власника.
Цей перелік не вичерпний, тому що багато чого залежить від конкретної ніші і цілей, які ви перед собою ставите. У будь-якому випадку потрібно отримати якомога більше інформації, яка допоможе вам зважити всі за і проти. Якщо ж продавець відмовляється її надати або ж ви за своїми каналами отримали певні компрометуючі дані, це може бути ознакою того, що варто шукати іншу пропозицію.
Джерело: lemarbet.com
