В последнее время продажа действующих предприятий стала обычным делом. К примеру, в Киеве в течение дня проводятся сотни сделок между людьми, желающими продать готовый бизнес или купить его. В последние десятилетия в Украине сложился новый рынок, который успешно развивается.
Сделки отчуждения фирм стали привычным делом для инвесторов и предпринимателей. Прошли 90-е годы, когда смена собственника осуществлялась кулуарно, да и число подобных сделок было невелико. Остались в прошлом и риелторы с узкой специализацией, которым удалось незначительно увеличить число коммерческих сделок. Из-за ограничений в виде деятельности они обращали внимание лишь на организации, владеющие недвижимостью.
Кто такой бизнес-брокер готового бизнеса?
Пришедшие им на смену бизнес-брокеры создали эффективные схемы отчуждения юридических лиц. При этом механизм смены владельца функционирующего предприятия значительно отличается от механизма, действующего на украинском рынке торговой недвижимости.
В качестве объекта продажи здесь представляется готовый проект, что и является главным отличием интересов бывшего риелтора и современного бизнес-брокера.
У предпринимателя всегда есть выбор: организовать компанию «с нуля», покупать франшизу или приобрести готовую фирму. О том, куда можно вложить деньги, вы узнаете по ссылке. Каждый бизнесмен выбирает более приемлемый вариант.
Покупка объектов коммерческой недвижимости считается менее рискованным вложением свободных средств, нежели покупка действующего предприятия. Наработавшие за пару десятилетий неплохой опыт брокеры стараются свести возможные риски инвестора к минимуму.
Как действуют бизнес-брокеры?
Как отмечалось выше, покупку предприятия необходимо начинать с его детального изучения. Для этого создают группу из следующих специалистов: оценщиков, грамотных аудиторов, юристов и других специалисты узкого профиля в зависимости от направления деятельности предприятия.
Одним из критериев при продаже фирмы считается требование конфиденциальности — нельзя допустить, чтобы работники и конкуренты до определенного времени узнали о выставлении организации на продажу. Вот почему бизнес-брокеры не устраивают демонстративные акции оценки компаний, а все потенциальные покупатели действующего предприятия подвергаются скрупулезной проверке. Перед тем, как покупатель узнает название компании, выставленной на продажу, он подписывает обязательство о коммерческой тайне полученных сведений.
Опытные бизнес-брокеры пытаются найти подходящего приемника, способного эффективного управлять купленным предприятием, а не продать фирму первому попавшемуся покупателю, так как дорожат своей репутацией.
Успешной продаже компаний способствует хорошая база данных инвесторов, желающих купить действующее предприятие, опыт продажи и оценки организаций.
Источник: prodagi-life.ru
